投融界訊 越來越多的人為夢想、家庭、自我價值等因素,踏上了創業的征途。對於創業者,或許他們手中有很好的項目,個人也具備良好的策略、規劃與市場敏感度及洞察力,可是沒有足夠的創業資金,一切都是恍若虛談。
  那麼創業者該如何找投資人,解決資金問題呢?作為專業的投融資信息服務平臺,投融界(www.trjcn.com)在此和大家一起探討:創業路上,有項目如何找投資人。
  在此之前,我們可以先來看看一個創業成功的融資案例——馬雲
  馬雲是國內最早做B2B電子商務網站的創始人。1964年,文化大革命前夕,馬雲在杭州出生。馬雲曾兩次高考失利,最終於1984年考上杭州師範大學。
  1988年大學畢業後,馬雲當了5年的英語老師,而後創辦了一家翻譯社。1995年他因翻譯社工作需要去美國出差,在那裡,他第一次接觸到了互聯網。並敏銳地發現了其中的商機。回到杭州後,馬雲創建了一個在線企業名錄——中國黃頁(China Yellow Pages)。
  馬雲將中國黃頁出售給了一家國有電信供應商,而後他在外經貿部短暫工作過一段時間,這一經歷讓馬雲接觸到了中國互聯網的監管者和控制者。
  1999年,馬雲創辦了阿裡巴巴網站,為中小企業搭建業務平臺,一傳十,十傳百,網站在商業界中聲名鵲起,同時也吸引了風險投資商。全球著名風險投資機構InvestAB亞洲代表蔡崇信原本是和馬雲洽談投資事宜,然而被網站的前景所吸引,就任網站CFO。這一事件引起美國華爾街風險投資商的關註,“美國高盛”隨即決定,向阿裡巴巴註資500萬美元;“高盛”資金到位的第二天,成功投資了雅虎網站的“日本軟銀”董事長孫正義約見馬雲,面談僅6分鐘,孫正義就決定投資2000萬美元。
  擁有了雄厚的資金背景,網站的發展突飛猛進,商務平臺越搭越大,註冊會員和點擊率更是呈爆增之勢。如今,“阿裡巴巴”已躋身於全球最優秀B2B網站之列,一個想買1000只羽毛球拍的美國商人可在“阿裡巴巴”上找到十幾家中國供應商;而遠隔千里的中國西藏和非洲加納的用戶,僅用幾分鐘就能在“阿裡巴巴”上成交一筆藥材生意。
  風險投資商如此評價馬雲及阿裡巴巴:
  “美國高盛”、“日本軟銀”投資“阿裡巴巴”之時,正逢互聯網業的低潮期,但“阿裡巴巴”獨特的商業模式和理念,使其覺得有投資價值。“阿裡巴巴”商業發展模式與雅虎門戶網站模式、亞馬遜B2C模式和Ebay的C2C模式併列,被稱為“互聯網的四大模式”,具有相當廣闊的發展空間。而馬雲放棄大企業選擇中小企業的創業思路,為阿裡巴巴贏得了更多的客戶,同時也贏得了風險投資商的青睞。
  看完馬雲融資的案例,不知大家是否能從中得到啟發。馬雲回國後,有了很好的互聯網創業想法,但他並沒有馬上大張旗鼓的著手開始創業。而是試水般的開始摸索這條道路,先是把中國企業的產品信息集中起來,建立了中國黃頁網站,並將其成功的出售出去了。接下來,馬雲還是沒有開始創業,而是離開了學校,找了一份跟互聯網相關的工作,在此期間,結交了與互聯網行業相關的人脈。為創業打下了良好的基礎。在有了好的項目,好的想法,足夠經驗之後,馬雲才開始了創業之路。而這個時候,馬雲吸引風投的過程也是水到渠成。因為馬雲讓投資者們看到了未來潛在的龐大商機。
  當然,並不是每個創業者都能如此幸運的得到投資者們的信任,也不是每個投資者都有足夠的洞察力可以看到你所謂好項目的未來價值。但是在創業路上,要吸引投資商的目光,至少我們可以從馬雲身上得到以下的啟發:
  1.做好心理準備,創業路上廝殺無數,要有足夠的吃苦能力和信心,半途而廢只能功虧一簣。
  2.有好的項目不代表你能執行好,要把項目的作用充分發揮出來不是簡單的事。必須自己有充分的準備。
  3.項目計劃書和可行性分析書,相信寫完這個,對項目就能有一個充分的瞭解,在應對投資人的提問也能有具體的答案。
  3.練就口才,要能得到投資者們的賞識,就要練就一番能說會道的口才,跟投資者們談判就是一場博弈。
  4.培養人品,投資者們喜歡有誠信的創業者,不浮誇,腳踏實地,實事求是,樹立自我人格魅力。
  5.瞭解投資人所好,做到知己知彼,投資人之所以會對你感興趣,是因為你能為他實現效益。所以你要讓投資者看到你項目的未來價值。
  6.學會包裝項目,找對投資方向後,企業應對自己的項目進行適度包裝。取其精華,去其糟粕,突出項目的核心競爭力、獨特的商業模式等核心優勢,將大大提高投資人眼中的分量。強調項目的高成長潛力和持續性,如潛在市場大小,用戶增長率等等。
  創業者自我方面做好了,就可以開始尋找投資人了,尋找投資人的渠道有幾種:
  1.通過已經融資成功或曾經融過資的朋友介紹和推薦。
  2.通過風險投資行業內的朋友進行推薦。
  3.通過當地招商局、銀行、發展改革委員會等政府、職能機構推薦。
  4.通過媒體捕捉投資公司信息。
  5.通過網絡搜索,在一些資金類網站如投融界上查找。
  6.通過中介公司推薦。
  投融界溫馨提示:創業者在創業時,要做好路線規劃,把每個階段該做的事情都要做好計劃,不要急於求成,所謂心急吃不了熱豆腐,融資不是一鎚子買賣。擁有一顆良好的心態對創業者來說至關重要。有耐心,有毅力,加上智慧,才能走到最後。投資人固然難找,但是只要項目好,找到合適的方法,渠道必定是有依可循的。  (原標題:投融界:創業路上,有項目如何找投資人)
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